아임웹 리브랜딩과 시리즈A 100억 투자유치를 이끈 성장 전략
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아임웹 리브랜딩과 시리즈A 100억 투자유치를 이끈 성장 전략
급성장하는 B2B SaaS의 포지셔닝을 성장 단계에 맞춰 재정의하고, 브랜드 자산·스토리텔링·투자 내러티브를 하나로 연결한 CMO 프로젝트.
- Company
- 아임웹 (B2B SaaS)
- Role
- CMO / 총괄 이사
- Period
- 2022–2024
- Scope
- Positioning · Brand · IR
01 — Context
문제: 빠른 성장, 흐려지는 포지셔닝
아임웹은 빠르게 성장하는 B2B SaaS였지만, 성장 속도만큼 포지셔닝과 메시지가 단계에 뒤처지고 있었습니다.
핵심 질문 — "지금의 아임웹은 누구에게, 무엇으로 기억되어야 하는가?"
02 — Strategy
접근: 고객에서 출발한 단계별 리포지셔닝
- B2B SaaS 고객 특성 파악을 위한 타겟군 테스트 및 피드백 수집
- 성장 단계별 포지셔닝과 차별화 메시지·슬로건 개발
- 기술적 신뢰도와 '고객의 이득'이 체감되는 스토리텔링 도입
03 — Execution
실행: 자산 구축부터 투자유치까지
- 디자인 시스템·콘텐츠로 디지털 브랜딩 자산 구축
- 대만 진출 참여 — 현지화 세일즈·마케팅 방향성 적용
- 시리즈A 100억 투자유치 IR 작성 리딩 및 대응
100억
시리즈A 투자유치 IR 리딩 (원)
대만
해외 시장 진출·현지화 전략
[＋XX%]
전환·리텐션 — 실제 수치 입력